五谷雜糧磨粉機(jī)磨粉銷(xiāo)售技巧
第一個(gè)顧客我們稱之為“黃金顧客”。能為銷(xiāo)售營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍來(lái)更多機(jī)會(huì),因?yàn)轭櫩偷膹谋娦睦?,有顧客再?gòu)買(mǎi)時(shí),讓顧客的購(gòu)買(mǎi)行為說(shuō)照其它顧客,甚至有時(shí)候,第一個(gè)會(huì)幫助店主去說(shuō)服后來(lái)的顧客,而且第一個(gè)顧客磨粉產(chǎn)生的香味也很有吸引力,接下來(lái),銷(xiāo)售會(huì)變得越來(lái)越容易,而且有趣的是第一個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)什么,后來(lái)者也往往跟著購(gòu)買(mǎi)。所以營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍要學(xué)會(huì)尋找到“黃金顧客”,他能為我們創(chuàng)造一個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售高峰。
3、有顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí),在接待顧客時(shí),一定不要太專,無(wú)論是在磨粉、裝粉的時(shí)候,都要養(yǎng)成“回頭”的習(xí)慣,我們叫它“回頭率”吧。只有這樣,你干辛萬(wàn)苦創(chuàng)造第一個(gè)“黃金顧客”的價(jià)值才能真正體現(xiàn)。觀察周?chē)袥](méi)有新的顧客注意到我們產(chǎn)品,有沒(méi)有因?yàn)橹活欀哟粋€(gè)顧客而失去了后面的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
4、沖調(diào)一份好吃、溫度適宜的試吃糊留住顧客。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,遞給目標(biāo)顧客一份味道好的試吃品,但要記住,不能盲目試吃,一定要找準(zhǔn)對(duì)象、并且一定要讓顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解之后再試吃。試吃品的口感要好,不能用機(jī)器里殘留的粉做試吃,也不可以拿顧客磨壞不要的粉來(lái)做試吃。
五谷雜糧磨粉機(jī)磨粉試吃品的調(diào)配也是一門(mén)學(xué)問(wèn),要教會(huì)員工掌握以下四個(gè)方面的要點(diǎn):