五谷雜糧磨粉機磨粉銷售技巧
第一個顧客我們稱之為“黃金顧客”。能為銷售營造良好的銷售氛圍來更多機會,因為顧客的從眾心理,有顧客再購買時,讓顧客的購買行為說照其它顧客,甚至有時候,第一個會幫助店主去說服后來的顧客,而且第一個顧客磨粉產(chǎn)生的香味也很有吸引力,接下來,銷售會變得越來越容易,而且有趣的是第一個顧客購買什么,后來者也往往跟著購買。所以營造良好的銷售氛圍要學(xué)會尋找到“黃金顧客”,他能為我們創(chuàng)造一個時段的銷售高峰。
3、有顧客購買時,在接待顧客時,一定不要太專,無論是在磨粉、裝粉的時候,都要養(yǎng)成“回頭”的習(xí)慣,我們叫它“回頭率”吧。只有這樣,你干辛萬苦創(chuàng)造第一個“黃金顧客”的價值才能真正體現(xiàn)。觀察周圍有沒有新的顧客注意到我們產(chǎn)品,有沒有因為只顧著接待一個顧客而失去了后面的銷售機會。
4、沖調(diào)一份好吃、溫度適宜的試吃糊留住顧客。在適當(dāng)?shù)臅r候,遞給目標(biāo)顧客一份味道好的試吃品,但要記住,不能盲目試吃,一定要找準(zhǔn)對象、并且一定要讓顧客對產(chǎn)品有一個初步的了解之后再試吃。試吃品的口感要好,不能用機器里殘留的粉做試吃,也不可以拿顧客磨壞不要的粉來做試吃。
五谷雜糧磨粉機磨粉試吃品的調(diào)配也是一門學(xué)問,要教會員工掌握以下四個方面的要點: